Валерий Ломотько, ГЛОРИ СТАР УКРАИНА, коммерческий директор: «Чтобы выжить в современном мире и на равных с конкурентами бороться за заказы, промышленному предприятию необходимо оборудование, которое позволит ему развиваться».
Компании, которая решила выйти на рынок листообработки и выпускать конкурентоспособную продукцию, нужно уже на старте выполнить анализ будущей деятельности: изучить технологию, факторы, влияющие на эффективность производственных процессов, начиная с характеристик листового проката, присутствующего на рынке; разобраться с тем, каким образом можно снизить затраты в будущем. Также ключевым моментом является эксплуатационная надежность оборудования в наших местных условиях, например выход из строя основных узлов и механизмов вследствие различных причин, начиная с человеческого фактора и заканчивая нестабильностью напряжения в сети электропитания. Это всё существенно влияет на стоимость владения оборудованием и, в частности, на непроизводственные расходы: текущее обслуживание и возможные ремонты, потери от вынужденных простоев, затраты на покупку вышедших из строя комплектующих.
Конечно, очень важна стоимость оборудования и расходных компонентов, а также профессиональный сервис, наличие склада запасных частей.
Рассмотрите свое развитие в перспективе. Например, поставьте себе задачу на 5 лет, которая может быть решена с определенным портфелем заказов. Ответьте себе на вопрос: есть ли смысл сейчас инвестировать в дорогие лазерные комплексы и переплачивать за бренд? После глубокого анализа технологий, учитывая постгарантийные расходы на возможные ремонты и сервис, уверен — каждый ответит себе сам. Ведь количество заказов на рынке сегодня ограничено, а производители оборудования всё ближе друг к другу по качеству и технологическому уровню выпускаемой продукции.
Поставляемое нами оборудование полностью сертифицировано на европейском рынке. Мы гарантируем обязательное наличие всех защитных ограждений, которые должны экранировать излучение и соответствуют требованиям охраны труда. Никогда не идем на упрощение конструкции и техпроцессов. Например, поставлять машину с одним столом я считаю нецелесообразным, потому что один стол — это не экономия, а просто-напросто самообман: печальный опыт многих разочарованных производственников говорит о том, что это безрезультатная инвестиция! В то же время комплекс, оснащенный двумя столами, позволяет эффективно организовать процесс обработки, а в дальнейшем, при необходимости, увеличить производительность, автоматизировав его и отказавшись при этом от покупки дополнительной единицы техники.
Также хочу обратить внимание владельцев компаний, которые рассматривают в перспективе покупку лазерного комплекса, на выбор лазерного источника оптимальной мощности. Наиболее эффективны оптоволоконные лазерные источники мощностью 3 кВт. Они характеризуются широкой универсальностью при обработке листового проката разной толщины, низким уровнем эксплуатационных расходов и коротким сроком амортизации.
Установки GLORYSTAR LASER укомплектованы стойками ЧПУ компании ESA (Италия) с русифицированным простым и интуитивно понятным интерфейсом. Программное обеспечение позволяет эффективно управлять различными технологическими параметрами для выполнения поставленной задачи и характеризуется только с положительной стороны всеми компаниями, эксплуатирующими данные стойки. Немаловажно и то, что обновление ПО происходит бесплатно.
На свои машинах мы устанавливаем источники лазерного излучения компаний IPG (Германия) и nLight (США). Их стоимость адекватна предложениям других производителей, которые используют аналогичные компоненты в поставляемых ими лазерных комплексах.
Первую установку мы поставили на рынок Украины всего 2 года назад. Покупатель тогда рассматривал предложение от двух компаний: Glorystar и её конкурента. Мы смогли убедить заказчика работать с нами. Думаю, что основную роль сыграло гарантированное обслуживание, которое мы взяли на себя: что бы ни случилось, ответственность несет не только производитель, но также и мы!
С тех мы поставили уже более 10 станков украинским предприятиям, на которые сегодня приглашаем потенциальных заказчиков, чтобы продемонстрировать работу оборудования.
Это в основном установки со столом габаритами 3 Ч 1,5 м. А максимальная длина стола поставленного нами оборудования достигает 12 м.
В нашем портфеле заказов есть и уникальные проекты. Совсем недавно мы закончили разработку станка, оснащенного источником лазерного излучения мощностью 6 кВт и предназначенного для раскроя листа максимальной толщиной 25 мм. Продолжаем работу над проектом роботизированного комплекса грузоподъемностью 3 тонны, предназначенного для пакетной загрузки листового проката.
Мы убеждены, что в нашей открытости — наш успех и конкурентоспособность. Мы не идем на упрощение конструкции и техпроцессов, не скрываем проблем, если они появляются, доказываем эффективность предложенных решений и предлагаем оборудование, которое обеспечит нашим заказчикам гарантированное развитие.
+380974295358
