 |
Bahco Saws: instrument, producer and distributor Bimetallic band saws Bahco are known among users very well. They are produced by Byelorussian joint venture which was fully modernized by foreign partners. This manufacturer learns Ukrainian market together with its distributor — «Instrument-plus». Bahco offers a wide assortment of saws and provides technical support for the customers.
|
Биметаллические ленточные пилы Bahco достаточно известны среди потребителей. Выпускает их белорусское совместное предприятие, на котором зарубежные партнеры полностью модернизировали производство. Перспективный украинский рынок производитель осваивает совместно с дистрибьютором — компанией «Инструмент плюс». Bahco предлагает широкий ассортимент пил и техническую поддержку покупателям.
Д.Л. Зайцев, директор «Инструмент плюс», г.Харьков
Харьковская компания «Инструмент плюс» развивает три направления бизнеса. Два из них связаны с деревообрабатывающей промышленностью, они традиционны для компании и уже хорошо освоены. Это производство и торговля оборудованием для первичной обработки древесины, а также торговля инструментом для деревообработки. Однако развитие украинской деревоперерабатывающей отрасли вступило в стадию зрелости, рынок постепенно сужается и довольно большое число фирм, которые не выдерживают конкуренции, сворачивают свою работу.
Поэтому вполне логичным стало появление нового направления развития — продажи ленточных пил по металлу. Новым инструментом компания «Инструмент плюс» занимается около года, но уже сейчас понятно, что рынок ленточных пил по металлу имеет большой потенциал роста. Хотя известно множество способов порезки металлических заготовок (например, фрикционная, газовая, абразивная резка), но наиболее производительным и экономичным остается процесс пиления. При этом ленточные пилы обрабатывают наибольший диапазон размеров и эффективнее процессов резки ножовочным полотном или дисковой пилой.
«Инструмент плюс» представляет на украинском рынке компанию Bahco. Выбор партнера не был спонтанным, рассматривалось несколько компаний и вариантов сотрудничества. Но решение сотрудничать именно с Bahco предопределили известность бренда, широкий диапазон выпускаемых биметаллических ленточных пил и серьезная поддержка, которую компания обеспечивает своим партнерам.
Bahco входит в состав Snap-On Inc, одного из крупнейших мировых производителей инструмента и оборудования для механиков и техников. Оборот этой американской компании составляет 2 млрд долларов, а на ее производстве трудится 14 000 рабочих. История появления ее продукции на нашем рынке началась в 1999 году, когда шведский инструментальный гигант Sandvik приобрел контрольный пакет акций Минского инструментального завода и создал на его основе СП «Сандвик Бисов». И как раз в это время компания «Сандвик Пилы & Инструменты» вместе с образованным белорусским предприятием перешла под управление Snap-Оn Inc. В 2000 году СП «Сандвик Бисов» было зарегистрировано как компания Bahco.
На предприятии была проведена глубокая модернизация производства и технологии, внедрена новая система качества, все производственные процессы были полностью компьютеризированы. В результате был расширен ассортимент выпускаемой продукции, а мощности по производству пил увеличились с 12 000 до 45 000 м в неделю.
Белорусское предприятие Bahco важно для международного холдинга не только потому, что располагает прибыльным и эффективным по затратам производством. Беларусь имеет выгодное геоэкономическое положение для работы в ключевых странах СНГ и в то же время близко расположена к границе ЕС.
Поддержка компанией Bahco своего украинского дистрибьютора включает не только финансовые аспекты. Зарубежный партнер регулярно проводит семинары, обеспечивает дистрибьютора каталогами и рекламной продукцией, организовал «горячую линию» для консультации клиентов. Техническая поддержка Bahco предполагает выезд специалиста по ленточному пилению на предприятие клиента и «тестовую порезку», то есть определение оптимальных режимов порезки заготовок заказчика на оборудовании компании.
В октябре этого года компания Bahco при сотрудничестве с «Инструмент плюс» организовала первый выездной семинар по металлообработке, в котором приняли участие более 30 представителей украинских предприятий. Теоретическая и практическая часть семинара были проведены под руководством технолога СП «Бакко Бисов», заместителя начальника лаборатории предприятия и менеджера по продажам инструмента на территории Украины.
Как показывает практика проведения этого и подобных семинаров, технические специалисты, как и руководство предприятий, понимают, что будущее за ленточными технологиями, что необходимо приобретать соответствующее оборудование. Хотя пока в лучшем случае 10 % украинских производителей пользуются ленточными пилами, это лишь говорит о потенциале развития рынка, который отстает от мировых тенденций. На данный момент среди заказчиков компании появились «Турбоатом», Харьковский метрополитен и другие предприятия различного масштаба деятельности.
На этапе продвижения бренда Bahco клиентам предлагалось опробовать в производственных условиях одну или несколько пил. Этот этап был необходим, поскольку стоимость биметаллической ленточной пилы в 1,8–2 раза выше обычной. В том, что дополнительные расходы более чем окупаются, можно убедиться при экономической оценке производительности и стойкости пилы.
Один из ключевых моментов, который должен учитываться при работе с любой, но особенно недешевой ленточной пилой, — это соблюдение условий эксплуатации. При их нарушении у рабочего также возникнут жалобы, что инструмент не вырабатывает свой ресурс. Очевидно, что нормальная работа инструмента обеспечивается при правильных подборах режимов резания, приработки пилы — ввод в эксплуатацию инструмента, натяжением полотна, подбор качественного СОЖ и т. д.
Довольно часто нарушается правило ступенчатой приработки нового полотна, что приводит к его поломке или быстрому изнашиванию. Первые 10 минут полотно должно работать при 1/3 от рекомендованной скорости резания и подачи, следующие 10 минут — 2/3, и лишь затем в установленном режиме. Кроме того, категорически не рекомендуется прирабатывать полотно на упрочняемых материалах. Правильный зажим заготовок также обеспечивает экономичную обработку и предотвращает поломку полотна.
Европейские производители при поставке пил в качестве дополнительной опции предлагают приобрести специализированное программное обеспечение. Но «Инструмент плюс» бесплатно предоставляет своим клиентам программу, которая позволяет выбирать рациональные режимы резания (линейную скорость, величину подачи) и тип пилы (марку инструментального материала, геометрические характеристики). При этом учитываются тип и модель станка (одностоечная, двухстоечная, консольная), то, как осуществляется подача (вручную или автоматически), какие вспомогательные работы осуществляет оператор, материал и профиль заготовок, их количество в пачке.
Пилы Bahco, в зависимости от назначения, изготовлены из различных материалов и имеют различную форму зуба.
Среди полотен с постоянным шагом можно выделить следующие.
1. Традиционный профиль с прочным зубом для пиления труднообрабатываемых материалов.
2. Тип Hook — экономичная альтернатива ленточным пилам из углеродистой стали.
3. Форму Positive PS. Такой зуб имеет положительный передний угол a=10–15°, выгнутую заднюю кромку и глубокий стружкозаборник, что позволяет пилить крупные заготовки из стали любого типа.
Применять полотна с переменным шагом зуба Combo целесообразно в случае опасности возникновения вибрации при пилении труб, профилей или пакетов заготовок. Также с неравномерным шагом зуба изготавливаются, как правило, многоцелевые полотна. В ассортименте Bahco выделяются 9 таких профилей.
1. РН — это запатентованная форма зуба с положительным передним углом a=10°. Разработана для производительной распиловки труднообрабатываемых материалов. Пригодна для материалов, склонных к закалке при обработке.
2. PHG — новое поколение шлифованных полотен с зубом профиля РН. В состав инструментального материала входят кобальт, вольфрам и ванадий. Из-за высокой термостойкости полотно хорошо подходит для производственной распиловки высоколегированных сталей и трудно поддающихся распиловке материалов больших размеров.
3. PS — повторяет профиль зуба Positive PS, но имеет переменный шаг. Этот профиль полотен предназначен для промышленного пиления заготовок, особенно из легированных сталей
4. PSG — новое поколение запатентованного PS зуба со шлифованной поверхностью. Такое полотно может использоваться в сфере применения полотен PS. Острые кромки легче проникают в металл, что дает возможность делать более гладкий рез. Полотно показывает повышенную стойкость при распиловке нержавеющих, шарикоподшипниковых и инструментальных сталей, позволяет резать заготовки от мелких до средних размеров. Кромки зуба выдерживают высокую тепловую нагрузку.
5. PR — форма зуба с положительным передним углом a=5–10° применяется главным образом для пиления заготовок среднего и крупного размера при опасности возникновения вибрации.
6. У профиля LK те же свойства, что и у PS, но профиль зуба дополнительно усилен. LK с a=10° применяется при изготовлении пил с шагом 2/3, 3/4, 4/6; полотна с углом a=0° применяются при изготовлении пил с шагом 5/8, 6/10, 8/12
7. Профиль LZ теми же свойствами, что и зуб PR, но применяется при изготовлении пил с шагом 4/6, a=0°
8. TS-профиль с передним углом a=10° и с чередующимися группами высоких и низких зубьев, имеющими напайки из твердого сплава на вершинах. Такой профиль полотна позволяет достичь равномерного, эффективного отвода стружки, хорошо подходит для распиловки алюминия, абразивов и твердых сплавов.
9. TSX — подобен профилю TS. Это полотно с твердосплавными напайками для распиловки труднообрабатываемых заготовок среднего и большого размера, например, из нержавеющей стали или титановых сплавов.
Украина, г. Харьков, 61036, а/я 3225
Тел.: (057) 751-23-22, 754-70-35 Тел. /факс: (057) 721-09-79
