Побывав на многих европейских предприятиях, и в том числе в Португалии, я был удивлен, наблюдая, какое количество лома заготавливают и перерабатывают даже в такой маленькой стране. Это меня навело на мысль, что лом никогда и нигде не закончится. А значит и оборудование для его переработки всегда будет востребовано.
Четыре года назад, изучив рынок оборудования для переработки металлолома в Украине и Европе, мы решили создать компанию, которая могла бы обеспечить Украину необходимым оборудованием для приемки, переработки и отгрузки металлолома. На тот момент в Украине еще не было подобной комплексной компании, которая смогла бы предоставить весь комплекс услуг по поставке, сертификации и обслуживанию оборудования для площадок приемки и переработки металлолома. Для поставки техники мы начали сотрудничество с китайской компанией «Ваншида» (Jiangyin Wanshida Hydraulic Machinery Co), которая предоставила нам эксклюзивное право на продажи оборудования в Украине, России и странах Балтии. За первый же год во все регионы Украины было продано более 100 машин. В самом начале своей работы мы, конечно, столкнулись с проблемой скептического отношения к качеству китайского оборудования. В глубине души мы верили в его добротность, но опасение, что, возможно, через год-два оно сломается, было. Но партнер нас не подвел! Более 100 поставленных нами прессов работают уже более четырех лет, и неплохо, чем мы можем гордиться! Впечатляет тот факт, что нашлись китайские компании, которые начали подделывать и копировать продукцию компании «Ваншида» на внутреннем рынке и пытаются даже продавать ее в странах СНГ.
Сейчас мы поставляем уже четвертое поколение китайского оборудования: брикетировочные пресса, аллигаторные ножницы, дробилки для стружки, брикетировщики, пресса для макулатуры и вторсырья. Объем поставок постоянно растет. В настоящий момент мы начинаем выпуск первых бункерных ножниц и пресс-ножниц для переработки металлолома, также мы поставляем дробилки и брекетировщики для стружки.
Кроме китайских поставщиков оборудования, у нас появились новые партнеры в Италии — это Gervasi (ломовозы), Idrobenne (грейферы), Minelli (перегружатели для металлолома), и в Португалии — это Louritex (мобильные, стационарные и перемещаемые пресс-ножницы и мобильные и стационарные пресса). От всех этих компаний мы получили эксклюзивное право представлять их на рынке Украины. Часть компаний мы представляем и в России. Спектр поставок нашего оборудования очень широк: от самого маленького, перерабатывающего сотни килограммов лома в час на небольших приемных пунктах до самого крупного производительностью до 40 т/ч для крупных металлургических комбинатов. Для сортировки металлолома мы предлагаем использовать перегружатели, причем такую технику мы можем предоставить как новую, так и восстановленную.
Нашим клиентам мы не только комплексно поставляем технику, но и предлагаем полный спектр услуг по гарантийному и послегарантийному обслуживанию и ремонту. Компания имеет собственную сервисную службу, склады запасных частей, а также готова обеспечить клиентов запчастями к предлагаемой нами технике.
С первого дня работы нашей компании мы начали повышать уровень оказываемых нами услуг. За четыре года сотрудничества с нашим китайским партнером мы совместно модернизировали поставляемое оборудование. Наши инженеры-наладчики посещали Китай и там, в заводских условиях, совершенствовали оборудование. Наш поставщик техники «Ваншида» не является переработчиком металлолома и поэтому не знает всех тонкостей работы этого оборудования в наших условиях. В связи с этим наши специалисты подсказывали, как и что лучше усовершенствовать в данном оборудовании. Также мы разработали некоторые модели прессов, которые не выпускались раньше и сейчас пользуются огромным спросом в странах СНГ. С помощью наших специалистов было произведено много усовершенствований поставляемого оборудования. На все пресса и ножницы сегодня устанавливается автоматическая система охлаждения масла для вентиляторов и подогревающие тены для работы в зимних условиях. Таким образом, оборудование было полностью адаптировано к условиям эксплуатации на открытых площадках круглогодично — суровой зиме и жаркому лету. Предлагаемые нами машины являются самыми мощными и надежными в своем классе. При этом они просты и оптимально сконструированы.
Специалисты из Китая также приезжали к нам и участвовали в усовершенствовании техники. У нас сложилась достаточно серьезная команда, которая в течение нескольких дней добирается в любую часть страны и оказывает услуги по ремонту и наладке вышедших из строя механизмов. Также у нас есть два склада необходимых запасных частей, один из них находится в Киеве, и мы можем производить ремонты по всей Украине, России и странам Балтии.
Во время нашего пребывания у поставщика китайское предприятие-изготовитель произвело на нас очень благоприятное впечатление. Мы увидели промышленные площадки на четырех заводах, хотя начинали они свою деятельность в 1985 г. с одного производственного помещения. В 1995 г. новый владелец построил еще один новый завод. В 2010 г. закончено строительство еще двух заводов. На сегодня мы можем обеспечить всех желающих их оборудованием для работы с металлоломом. На заводах установлено надежное и качественное оборудование, хотя и не самых последних моделей. Они используют металл необходимого качества, продукция получила европейский сертификат ISO 9001. С января 2010 года мы получили годичный сертификат соответствия на всю продукцию, производимую заводом «Ваншида» и поставляемую в Украину. Теперь у нас нет необходимости сертифицировать каждую поставляемую партию машин, и это важный показатель нашего отношения к надежности оборудования и потребностям клиентов.
Не лишним будет перечислить хотя бы часть наших клиентов, четвертый год эксплуатирующих нашу технику: «Укрметгрупп» (г. Коломыя), компания «КЛЕВЗ» из Черкасс, днепропетровская компания «Альянс-Днепр», фирма «Мегамет» и прочие.
С нами работают уже более 150 компаний только по Украине, среди них самые крупные компании, принимающие и перерабатывающие металлолом, а также металлотрейдеры — «КВВ МПУ», «Тонмет», «Киеввтормет», «УкрМет» и многие другие.
Успех нашей деятельности очень сильно зависит от состояния рынка металлолома. После пикового роста объемов производства металлопроката в 2007 году кризис, который начался в конце осени 2008 года, очень сильно повлиял на рынок переработки металлолома. Многие металлургические комбинаты были вообще остановлены, что привело к резкому уменьшению потребности в сырье. Но благодаря тому, что у нас был небольшой запас оборудования на складах Украины и хорошие отношения с китайскими партнерами, которые согласились поставлять нам оборудование на выгодных условиях, мы пережили этот неблагоприятный период и даже получили специфический опыт. С августа 2009 года продажи начали немного восстанавливаться и на данный момент достигли 60–70% от докризисного уровня. Многие наши конкуренты, в том числе и россияне, которые заходили на рынок Украины, просто не пережили этот кризис. Мелкие поставщики не могут нам составить конкуренцию ввиду значительно более высокого качества нашей продукции. Мы уверены, что человек, купивший у нас оборудование один раз, в следующий раз обязательно придет к нам.
Что касается наших планов и перспектив рынка металлолома в Украине, то я считаю, что объем продаж оборудования для переработки металлолома уменьшаться не будет. Много поездив по площадкам сбора металлолома и в Украине, я убедился в том, что многие из них недостаточно оснащены оборудованием для качественной переработки металлолома. Сегодня отсутствие такого оборудования может привести компанию к прекращению деятельности, т. к. она не сможет заготавливать лом в больших объемах и высокого качества. Кроме того, такая площадка не сможет получить лицензию на свою деятельность, без которой вообще нельзя открыть предприятие.
Мы планируем сборочное производство некоторых моделей нашей продукции перенести в Украину. Например, ставить редукторы и двигатели от украинского производителя на некоторые машины. Но переносить все производство сюда не имеет смысла, так как в Китае очень дешевая рабочая сила. Поэтому у нас производство будет намного дороже. Мы были на заводах в Китае и видели китайцев за работой. Они очень трудолюбивы и старательны, поэтому имеет смысл именно там развивать дополнительное производство и выпускать новые виды продукции. И еще немаловажный аргумент: в Украине сертификация новой продукции занимает значительное время, а в Китае это можно сделать быстро. К нам проще завозить уже сертифицированную продукцию.
Мы постоянно изучаем спрос на нашу продукцию и как только замечаем потребность в каком-либо оборудовании, сразу стараемся заполнить этот сегмент. Например, мы выявили потребность в мелких ножницах-клешнях для перегружателей, в электромагнитных шайбах и начнем их поставлять в ближайшее время. Основные тенденции рынка мы также отслеживаем по номенклатуре и объемам своих продаж. Предприятия, покупавшие у нас маленькие пресса, теперь заказывают более мощные. А после приобретения мощных прессов приходит черед и пресс-ножницам. Сегодня мы накопили солидный опыт и видим перспективы, поэтому и впредь будем стараться обеспечить всех своих клиентов современным, наиболее экономичным и энергоэффективным оборудованием.
ООО «ПРЕССМЕТ ЛТД»
01004, г. Киев, ул. Красноармейская, 38, оф. 15
Тел.: +380 44 408-59-99 Факс: +380 44 236-63-26
e-mail: info@pressmet.com. ua www.pressmet.com. ua
