Дмитрий Фарыга,
коммерческий директор,
ООО «СП «Стан-Комплект»
«Сегодня многие украинские производители ориентируются на сбыт своей продукции на зарубежных рынках. По опыту наших клиентов знаю, что любые переговоры о сотрудничестве начинаются с просьбы прислать список оборудования, на котором выпускается поставляемая продукция, чтобы понять: может ли оно обеспечить необходимое качество. Применение станков DMG MORI дает немалые преимущества. Тот, кто оснащен ими, будет на две головы выше конкурентов, даже если те предложат за свою работу более низкую цену»
Без преувеличения можно сказать, что наши клиенты в основном подходят к вопросам технического переоснащения своих предприятий с обязательным «прицелом на будущее», то есть купленные станки и обрабатывающие центры обязательно должны иметь потенциал для успешной работы и в ближайшей перспективе. Значительный интерес в этом аспекте представляет продукция крупнейшего производителя оборудования для обработки металла компании DMG MORI. С этой компанией у нас установились хорошие деловые отношения. Мы нередко встречаемся, в том числе на различных форумах и выставках, где обсуждаем общие задачи. Не стала исключением и традиционная домашняя выставка компании в Пфронтене, которая распахнула свои двери для клиентов и дилеров в феврале нынешнего года. И на этот раз компания, оставаясь верной себе, продемонстрировала посетителям очередные новинки.
На мой взгляд, каждая из них — интересна, прежде всего, с точки зрения инноваций. Например, станки CTX gamma 3000 TC впервые были представлены специалистам восемь лет назад. Но с тех пор они коренным образом модернизированы и обладают расширенным объемом функций и новыми опциями. Обрабатывающий центр CTX gamma 3000 TC 2-го поколения — самый габаритный из своих собратьев по серии — оснащен новым токарно-фрезерным шпинделем compactMASTER®.На мой взгляд, это непревзойденный эталон качества станка, предназначенного для высокоточной комплексной токарно-фрезерной обработки деталей сложной конфигурации за один установ.
Большие перспективы, без сомнения, имеет и усовершенствованный обрабатывающий центр DMU 160 P duoBLOCK® 4‑го поколения. Он демонстрирует настоящую универсальность. Его точность, производительность и энергоэффективность на 30% выше, чем у предшественника. Думаю, производственники в разных странах оценят жесткость конструкции станков duoBLOCK®, благодаря которой обеспечивается максимальная точность и высокая скорость резания заготовок из труднообрабатываемых материалов, например, титана. Хотелось бы, чтобы такие станки как можно скорее появились и в Украине.
Считаю очень перспективной модельecoTurn 450, представленную в новом дизайне ECOLINE. Одновременно с изменениями дизайна в этом станке реализованы и последние инновационные решения, которые ранее присутствовали лишь в более дорогом оборудовании основной линейки. Этим компания убедительно продемонстрировала свой главный принцип в отношении ECOLINE — обеспечивать модели начального уровня такими же преимуществами, что и станки премиум-класса для того, чтобы продлить срок их эксплуатации, не увеличивая стоимости. Прочность и надежность универсального токарного центра начального уровня ecoTurn 450 гарантируют его работоспособность даже при работе в круглосуточном режиме, а технические характеристики свидетельствуют о том, что станок изготовлен с расчетом на высокие требования.
Станки серии ECOLINE являются европейской альтернативой более дешевому китайскому, тайваньскому или корейскому оборудованию. Покупатели, желающие получить европейское оборудование по привлекательной цене, вряд ли пройдут мимо этих станков. Хотя на рынке более дешевых орудий производства конкуренция значительно выше, чем в сегменте премиум-станков, покупатели, ценящие немецкое качество и репутацию станков DMG, скорее всего, отдадут предпочтение станкам серии ECOLINE.
Не так давно станки ECOLINE стали собирать в Ульяновске. Созданный там станкостроительный завод демонстрирует стабильность, хорошо развивается. На мой взгляд, организация подобного производства в Украине также имеет большую перспективу. Думаю, мы придем к этому в ближайшее время. Украинское станкостроение имеет значительный потенциал: производственные площади, квалифицированные специалисты, хорошие традиции подготовки рабочих специальностей. Теоретически из Украины можно сделать «восточный Тайвань». И мы гораздо ближе к рынкам сбыта, чем Китай. Просто нужно, чтобы каждый занимался своим делом: глобальные вопросы по привлечению инвестиций в Украину решало правительство, а мы на местах решали вопросы внедрения и поставок.
Разумеется, для нас самыми интересными с точки зрения потенциальных или существующих клиентов были разделы экспозиции, представляющие металлообрабатывающее оборудование для предприятий аэрокосмической, металлургической отраслей, автомобилестроения, производства штампов и пресс-форм. Именно к ним относятся флагманы украинской промышленности «Мотор Сич», «Зоря-Машпроект», «Турбоатом» и другие. Эти наукоемкие производства способны привлечь больше инвестиций, их продукция востребована, и потому они более активны в вопросах технического переоснащения.
Сегодня многие украинские производители ориентируются на сбыт продукции на зарубежных рынках. По опыту наших клиентов знаю, что любые переговоры о сотрудничестве начинаются с просьбы прислать список оборудования, на котором эта продукция выпускалась, чтобы понять: может ли оно обеспечить необходимое качество. Применение станков DMG MORI дает немалые преимущества. Тот, кто оснащен ими, будет на две головы выше конкурентов, даже если те предложат за свою работу более низкую цену.
Вообще, грамотно подобранное оборудование — надежная гарантия решения самых сложных задач. Специалисты «СТАН-КОМПЛЕКТа» непременно выясняют, какие цели ставит перед собой заказчик, прежде, чем начать комплектовать портфель предложений для него. Мы поставляем разные модели станков самого разнообразного назначения, и каждый клиент найдет у нас то, что соответствует его предпочтениям.
Производственники, которым нужны максимальная точность и качество, покупают самое надежное европейское оборудование. Если клиенту нужно, чтобы первая деталь не отличалась по качеству от тысячной, — мы рекомендуем станки DMG MORI. В соответствии с любыми требованиями, предъявляемыми к конечной продукции, подберем оборудование с оптимальным соотношением цена/качество. Каждая деталь, выпускаемая на предприятиях аэрокосмической отрасли, — это жизнь людей. Тут компромиссов быть не может.
К уже упомянутым преимуществам оборудования DMG следует добавить разнообразие моделей и широту их линеек. Здесь представлены станки, практически, для любых задач металлообработки. Каждая модель станка предполагает еще и множество опций для того, чтобы можно было удовлетворить все индивидуальные потребности производственников. Например, столы различных типоразмеров, шпиндели с широким диапазоном технических характеристик. Станочная оснастка также очень разнообразна. В 2016 году планируем поставки обрабатывающего оборудования с новой стойкой ЧПУ CELOS®. Она упрощает, стандартизирует и автоматизирует управление станком.
«СТАН-КОМПЛЕКТ» не только поставляет оборудование на предприятие, но и обеспечивает его сервисную поддержку. Считаю, что без хорошо налаженной сервисной службы таким фирмам, как наша, вообще не стоит выходить на рынок. Как правило, в 90% случаев все проблемы, возникающие в процессе функционирования поставленных нами станков, решаем сами. Мы располагаем оперативным запасом важных узлов и деталей на собственном складе, а также можем обеспечить быструю доставку необходимых комплектующих из-за рубежа, причем, только от европейских производителей. Все узлы и детали «СТАН-КОМПЛЕКТ» получает через австрийский офис, который обеспечивает запчастями подразделения по всему миру.
В целом, за 20 лет работы у нас сложилась собственная примета успеха — показатель того, насколько хорошо мы сработали в том или ином случае. Если сообщения о каких-либо проблемах отсутствуют, значит, оборудование подобрано правильно — попало в хорошие руки, что называется, находится на своем месте. Таких примеров в нашей практике немало. Как правило, клиенты, которые остались довольны поставкой, обращаются к нам и за новыми приобретениями.
У СП «СТАН-КОМПЛЕКТ» — тысячи клиентов, тысячи осуществленных поставок. Думаю, это говорит само за себя. Значит, мы действительно предлагаем то, что нужно производственникам.
ООО «СП Стан-Комплект»
г. Киев, пр. Московский, 23
тел.: +380 44 536 04 90 (91); моб.: +380 50 089 11 11
www.stankom.com, tools@stankom.com
