Alessandro Bertesi, менеджер по продажам
«Работа на рынке России является ключевой для нашего успеха. Благодаря сотрудничеству с местными клиентами существенно выросла линейка и объемы реализации оборудования, в частности, для деревянного домостроения».
Компания Stromab является одним из «старожилов» европейского рынка, она была основана 44 года назад. За последние 10 лет мы демонстрируем постоянный рост объемов продаж и развитие гаммы выпускаемого оборудования — от традиционных станков к все более сложным конструкциям. Следует отметить, что производство развивалось во многом благодаря нашим дилерам, например, главному партнеру в России — компании «Интервесп». Мы вообще в последние годы уделяем большое внимание работе с российскими, белорусскими и украинскими деревообработчиками. По моему мнению, российский рынок будет самым перспективным в нашей отрасли в течение еще лет 50.
Сотрудничество с «Интервесп» началось 10 лет назад со встречи на одной из выставок с ее будущим учредителем Максимом Пименовым, тогда — сейлс-менеджером другой компании. Мы как раз искали новые возможности для продвижения своей продукции в России, а наш будущий лучший клиент не только в этой стране, но и во всем мире неплохо знал оборудование Stromab и тоже был расположен к контакту. Так что нам тогда, в день встречи, повезло обоим. И вот уже больше 6 лет мы тесно работаем в качестве партнеров по бизнесу. «Интервесп» старается продавать всю линейку производимого нами оборудования. Как показывает практика, сейчас рынок СНГ требует все больше установок для деревянного домостроения. В этом сегменте мы предлагаем такие модели, как «Блокс», «Автоблокс». Популярны также наши пресс-ваймы для изготовления бруса, окон и дверей типа STH-ORA.
На выставку мы привезли, в частности, одну из наших самых известных моделей — систему оптимизации с толкателями «Матрикс плюс». За 10 лет, которые она производится, в мире продано уже больше тысячи таких машин. При ее разработке инженеры компании дополнили уже имевшиеся у нас на тот момент торцовочные станки ТР-350, -450, -600 оборудованием автоматизированной подачи заготовки и выгрузки готового изделия, без вмешательства оператора. В итоге получилась удачная комбинация цены и потребительских качеств. Более ранние модели «Матрикс» были для них очень дороги, а нынешние — гораздо более доступны.
В линейку Stromab прекрасно вписывается новый станок, который мы показываем впервые. Он является типичным результатом постепенной эволюции оборудования от торцовочных станков к оптимизаторам. Кроме того, эта новая машина, в дополнение к функции оптимизации, имеет наклонный пильный диск, а закрепленная заготовка при необходимости может вращаться. На станке можно делать элементы конструкции крыши, деревянные рамы и так далее.
Пару слов уделим нашей вайме, предназначенной для производства окон и дверей. Они очень хорошо известны в России, за несколько лет Stromab экспортировала в Россию около 200 единиц этого оборудования. Вместе с другими станками этими ваймами комплектуются линии по изготовлению бруса, который затем идет на производство окон, мебельного щита, крыш, других различных древесных конструкций. В состав линий входят станки для распиливания бруса, а также позволяющие зарезать чашку.
Системы «Автоблокс» и «Блокс» — это оборудование, которое наша компания выпускает уже несколько лет, оно предназначено для изготовления стеновых балок для деревянного домостроения. Эти машины многофункциональны, они способны выполнить не только замок, но и раскрой, просверлить отверстия и получить пазы для установки креплений. На выходе — готовые балки, из которых можно сразу собирать стену. Машина типа «Автоблокс» может оснащаться контроллером для большей гибкости и оперативности управления. Смена инструмента выполняется автоматически. Установки настраиваются на нужный размер получаемых балок, и в дальнейшем идет серийный выпуск продукции с большой производительностью, что обеспечивает достаточно высокую эффективность работы.
