Сотни предприятий во всем мире уже не один десяток лет полагаются на высокий профессионализм немецкой компании Vollmer— признанного лидера в сфере производства станков для заточки и изготовления режущего инструмента. Высокоточное оборудование компании одинаково успешно применяется и на дерево‑, и на металлообрабатывающих производствах. Да и большинство сервисных центров, обслуживающих ленточные и дисковые пилы, а также концевой инструмент, оснащены её станками. Это лучшее подтверждение высокой оценки, данной потребителями оборудованию, производимому фирмой Vollmer
О компании сегодня, её роли на рынках постсоветского пространства и перспективах развития редакции нашего журнала удалось побеседовать с Лотаром Райнхардтом (Lothar Reinhardt) и Мартином Кайзером (Martin Kaiser), отвечающими за стратегическое развитие Vollmer Werke в этом регионе.
Господин Райнхардт, Вы много лет представляете компанию на постсоветском пространстве, в частности в России, Украине и Беларуси. Насколько важен для вашей компании этот регион?
Л. Райнхардт: Несмотря на существующие сложности, Vollmer присутствует на этом рынке уже почти полвека. На протяжении 25 лет компания является неизменным участником специализированной выставки в Москве. Такое постоянство объясняется просто — потенциал здешнего рынка очень велик. Мы вновь убедились в этом, проведя недавно собственные аналитические исследования. Наши станки востребованы в мебельном производстве, деревообработке и на многих металлообрабатывающих предприятиях. Спрос на них постоянно растет. Думаю, в первую очередь, это объясняется тем, что специалисты компании глубоко изучили специфические проблемы, с которыми ежедневно сталкиваются и лесопильные предприятия, и производители инструмента, и сервисные службы. Насколько я могу судить, никто так последовательно не ищет новые технологии, которые, возможно, уже скоро сделают уход за инструментами еще эффективнее и экономичнее.
Анализируя состояние здешнего рынка, мы не могли не обратить внимания на следующий факт: производители других стран тоже работают с Россией и стараются укреплять сотрудничество с её предпринимателями. Но и мы не собираемся уступать своих позиций. В Биберахе создан целый отдел русскоязычных специалистов, который ориентирован на российский рынок. Многие наши инженеры побывали тут и наглядно убедились в том, что здесь перед компанией открываются интереснейшие перспективы освоения новых сфер деятельности в машиностроении, металло- и деревообработке.
Наши станки пользуются устойчивым спросом в этих отраслях. И, несмотря на трудные с точки зрения экономики времена, компания решила открыть свое представительство в Москве, которое будет еще теснее взаимодействовать с клиентами. В нашем офисе, расположенном в Немецком Бизнес-Центре — German Centre for Industry and Trade — на проспекте Андропова, сейчас работают шесть специалистов. Столько же — в нашем центральном офисе в Германии, и мы можем заверить, что на сегодняшний день компания имеет достаточно русскоговорящих сотрудников, которые могут обслуживать соответствующие рынки.
Жизнь течет, в моей жизни и жизни компании, соответственно, произошли изменения. Я ухожу на пенсию и передаю эстафету господину Кайзеру. Но это не значит, что я устраняюсь от дел. Vollmer — семейное предприятие, в нем всегда были сильны взаимная поддержка, уважение и внимание друг к другу.Когда один из сотрудников уходит, и на его место приходит другой, то старший коллега обязательно сопровождает его на начальном этапе, дает советы, консультирует. Такую практику поддерживают и член Наблюдательного Совета компании Зиглинда Фольмер (Sieglinde Vollmer),и генеральный директор группы компаний Vollmer доктор Штефан Бранд (Stefan Brand). Для всех нас очень важна теплая атмосфера внутри компании. Именно с этих позиций мы и характеризуем её своим партнерам, что, на мой взгляд, делает сотрудничество с нами еще более надежным и стабильным.
В марте 2017 года мы вместе с г‑ном Кайзером совершили длительную поездку по стране. Посетили многие крупные города — от Москвы, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга и до Владивостока, и у моего коллеги сложилось собственное мнение об увиденном.
М. Кайзер: Я много лет работаю в компании, но всегда отвечал за другие представительства. В Россию впервые попал весной прошлого года и был очень приятно удивлен доброжелательностью и гостеприимством россиян. Мне сразу бросились в глаза их искренность и радушие, что, честно говоря, совершенно не соответствует тому, что показывает наше телевидение. Во время поездки я получил массу позитивных впечатлений, встретил достойных людей, отличных специалистов, и теперь совершенно убежден в правоте господина Райнхардта. Наше представительство в Москве необходимо для того, чтобы мы могли еще эффективнее обслуживать своих клиентов на этом огромном рынке. Я буду прилагать все усилия для того, чтобы наша компания была здесь столь же успешна, как и в Германии.
Л. Райнхардт: Свежий взгляд г‑на Кайзера был очень важен для компании, особенно во время подготовки презентации, которая предшествовала созданию дочернего предприятия.
В Германии у нас есть экспертная группа, от выводов которой зависит принятие решения о целесообразности или, напротив, нецелесообразности инвестиций в новый проект. Цель презентаций — убедить её членов в том, что вложенные средства окупятся. Господин Кайзер с коллегами предоставил экспертам всестороннюю информацию о перспективах компании на российском рынке, и позитивное решение об инвестировании в наше представительство в России было принято.
Мы верим в успех этого начинания. Компания рассчитывает найти здесь клиентов, которые, в свою очередь, верят в нас и в наше оборудование. Мы предлагаем новым партнерам развивать инновационные технологии, профессионально обучать молодых людей, чтобы из них вырастали высококлассные специалисты. Мы готовы способствовать оснащению предприятий, строящихся с «нуля», и техническому перевооружению уже действующих, повышению уровня квалификации их работников. Мы хотим, чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодным, успешно развивалось и в дальнейшем.
Ваше оборудование сегодня представлено на многих предприятиях наших стран. Для специалистов службы сервиса очень важно то, что инструмент, подготовленный на станках Vollmer, имеет более высокую стойкость. Сегодня эффективный сервис — что в металло-, что в деревообработке — имеет решающее значение. Современный инструмент достаточно дорог, а ваши станки позволяют увеличить его ресурс. В результате — детали, обработанные восстановленным на станках Vollmer инструментом, имеют меньшую себестоимость.
Л. Райнхардт: Я с вами абсолютно согласен. Об этом мы говорим с нашими заказчиками в Украине, Беларуси, России и Прибалтике. Инвестиции клиентов в наше оборудование всегда окупаются и приносят прибыль. А в придачу — труд работников становится более производительным, качественным и менее утомительным. Кризисная ситуация, конечно, повлияла на инвестиционный климат России и Украины. Но мы надеемся на перемены к лучшему. Уже сейчас растут объемы использования инструмента и необходимость в его качественном обслуживании, а значит — и в наших станках. Думаю, в дальнейшем потребность в заточных станках будет только увеличиваться, а новое представительство Vollmer на постсоветском пространстве будет работать на благо клиентов.
Будем надеяться, что так и будет!
