Примус 2008: Киевский международный индустриальный форум (KIIF)

СТАТЬЯ ИЗ РУБРИКИ: «СОБЫТИЯ»

Со 2 по 5 апреля в Киеве прошел традиционный форум производителей оборудования, инструмента и технологий обработки металла. Форум объединил несколько специализированных выставок на территории Международного выставочного центра. Каждый год в них принимает участие большое количество предприятий и торговых компаний из Западной и Восточной Европы. В этом году было зарегистрировано более ста промышленных компаний-участников.

В частности, в рамках форума были организованы выставки «Металлообработка» и «Машиностроение», которые проходят уже восьмой год и стали одним из наиболее важных событий в отрасли. Также большой экспозицией была отмечена молодая инструментальная выставка «Металтулз» и специализированная экспозиция «Листообработка». Организаторами этих мероприятий выступила компания Primus Exhibitions Group при поддержке Министерства промышленной политики Украины, Торгово-промышленной палаты Украины и Ассоциации технологов-машиностроителей Украины.

В этом году достаточно неплохо было представлено оборудование для листовой обработки, тяжелые станки и металлорежущий инструмент. Особенно заметным был испанский раздел выставки, который был в основном представлен компаниями-производителями станков: Atera, Anayak, Correa, Dimeco, Gamor, Geka, Goratu (Lagun и Geminis), Kaiser Sistemas и Pinacho. Эта экспозиция была организована при содействии Испанской ассоциации производителей станков и оборудования, а также торгово-экономического представительства Испании в Киеве.

В рамках выставки была проведена конференция «Современные технологии обработки листового металла», в которой приняли участие признанные в этой области специалисты. Важность тематики обусловлена тем, что более половины деталей изделий машиностроения изготавливается из плоского листа. В связи с этим, а также ввиду повышения цен на металл экономия затрат на фигурном раскрое существенно влияет на цену продукции.

Среди ряда презентаций, которые проводили компании-экспоненты, особый интерес вызывал доклад представителя японской фирмы ТНК, а также содержательный доклад, посвященный современным технологиям в проектировании линейных направляющих качения. Подробно эта тема раскрыта в статье «Рациональные конструкции линейных направляющих», опубликованной в этом номере журнала.

Выставка проходила на фоне вступления Украины в ВТО, которое означает облегчение доступа зарубежных товаров промышленного назначения на отечественный рынок и свободный доступ украинских производителей на высококонкурентные зарубежные рынки. Вероятно, начало этих процессов послужило определенным стимулом для производителей оценить необходимость инвестиций в техническое переоснащение производств, а также искать возможности повышения качества продукции.

Для Украины актуальна проблема частичной потери внутреннего и внешнего рынка, поэтому результаты форума могут спо-
собствовать восстановлению позиций национальных производителей. Участие в подобных событиях помогает специалистам и руководителям отечественных предприятий изучить рынок металлорежущего оборудования, а производителям станков найти новые рынки сбыта, узнать о конкурентах, а также детально исследовать тенденции развития мирового и отечественного станкостроения, инструментального производства. Экспозиция ежегодного форума стала своеобразным индикатором ситуации в стране, который показывает, какие отрасли и предприятия находятся сегодня на подъеме, отражают динамику различных экономических процессов.

Журнал «Оборудование и инструмент для профессионалов» традиционно принял участие в международном индустриальном форуме и публикует свой информационный отчет, составленный на основе опроса его участников. 

 

С.А. Клименко,
д.т.н., профессор, заместитель директора по научной работе Института сверхтвердых материалов им. В.Н. Бакуля НАН Украины

Наш концерн отлично известен потребителям алмазной продукции в Украине и за рубежом. Он представляет собой объединение научно-исследовательского института сверхтвердых материалов с производственными и торговыми организациями. Приоритетные разработки «Алкон» — это порошки из синтетических алмазов и кубического нитрида бора, пасты, поликристаллы, алмазный инструмент. Мы уже много раз принимали участие в выставке.

Я заметил, что если в прошлом году выставка была насыщена станками и инструментом, то в этом году акцент сделан на обработке. Организаторам удалось собрать хорошую экспозицию, особенно мне понравились представители Испании. Им можно только позавидовать.

Недавно я просматривал документы, связанные с перспективами развития машиностроения в Украине, в которых рассматриваются стратегические отрасли — самолетостроение, ракетостроение. Но о таком направлении, как инструментальная промышленность, там вообще не упоминается. Без инструмента нельзя делать самолеты и ракеты. Поэтому когда украинская экспозиция будет не хуже испанской, а наши разработки будут везти за рубеж, то это будет действительно здорово.

Например, в этом году на государственную премию номинирована робота, посвященная созданию серийного производства на Краматорском заводе тяжелых станков. Это очень интересное оборудование. Рядом с этим предприятием расположен основной заказчик — Новокраматорский машиностроительный завод, и это очень важно. Практически 60 % продаж НКМЗ — это валкие прокатные станы. Тяжелое производство предприятия нуждается примерно в 40 станках, цена которых составляет от 500 тыс. до нескольких миллионов гривень. Речь идет об оборудовании, в которое можно установить изделие длиной 5-6 м и диаметром около 1,5 м. Такие машины делаются очень высоком уровне и в этом году они будут фаворитами.

Я выступал с предложением, чтобы все те, кто выдвигают свои работы на соискание государственной премии, должны были в обязательном порядке «засветить» их на какой-нибудь украинской выставке. Чтобы это не была кулуарная работа, которую оценили только специалисты. Необходимо, чтобы широкая общественность, тысячи людей тоже ознакомились с подобными работами.

Я давно сотрудничаю с выставкой «Примус», организаторы очень активны и экспозиция развивается. Начинали буквально с десяти компаний, а сейчас представлено 300 фирм, многие из которых носят громкие названия. Но вчера я зашел на стенд новой фирмы и увидел на ее стенде такие резцы, которые не встречал ни разу. Другой пример — корейская фирма, которую представляет фирма «Вариус». Она делает очень красивый инструмент. Казалось бы, все уже известно, но каждый раз можно найти какую-то изюминку.

 

Марко Поппелманн,
руковолитель отдела экспорта-импорта, компания GAMOR S.L. (Испания)

Наша компания, GAMOR S.L. выпускает несколько видов продукции, но руководство заинтересовано в продвижении на украинском рынке гидравлических станков для нарезания резьбы. Три слова, которые характеризуют это оборудование, — скорость, усилие и точность.

Резьбонарезные станки GAMOR поставляются в 28 стран, в том числе и на азиатский рынок. Недавно компания продала 3 станка в Россию и 5 — в Беларусь. На выставке в Ганновере представители компании заметили, что их стенд посетило много украинцев. Очевидно, спрос на станки небольшого размера появился недавно, потому что еще 5 лет назад предложения по этим станкам оставались без ответа. Тогда рынок был еще не готов, но сегодня мы приехали на Украину в поисках дистрибутора, который выполнял бы представительские функции и обеспечивал техническое обслуживание.

GAMOR — единственный в мире станок, который позволяет нарезать резьбу диаметром от 3 до 130 мм в любом металле. Если необходимо нарезать резьбу небольшого диаметра, то система станка позволяет избежать поломки метчика, а если диаметр велик, то станок развивает достаточную мощность.

Конкретное преимущество конструкции станка — это запатентованная система, которая позволяет гибко регулировать нагрузку на метчик. Поломку инструмента исключает тройная защита, соответственно его стойкость резко повышается. Один из уровней защиты обеспечивается конструкцией патрона, который оснащен специальной муфтой. При резком росте нагрузки муфта останавливает процесс обработки. Усилие резания регулируется гидравлической системой станка — если оно выйдет за обычные пределы, то станок останавливается.

 

В.И. Остафийчук,
представитель компании «Тезмаксан-Украина», г. Киев

Компания «Тезмаксан-Украина» была основана как торговое подразделение турецкой компании Tezmaksan group. Наша основная сфера деятельности — это продажа металлорежущих станков с ЧПУ группы, а также оборудования наших азиатских и европейских партнеров.

Масштаб сегодняшней выставки нас устраивает, но хотелось бы, чтобы на ней было больше посетителей, а среди них — побольше представителей предприятий. С другой стороны, каждая фирма может найти своего покупателя, если предложит ему качественный сервис, разберется в технической документации, которую принесет клиент и посоветует ему выбрать то или иное оборудование. К сожалению, здесь совсем немного людей, которых интересует что-то конкретное и которые приходят со своими чертежами.

В то же время, мы чувствуем, что год назад на выставке было гораздо меньше конкурентов. Хотя номенклатура изделий немного различна, но появились станки, цена которых ниже, чем у нас. Выбор для клиентов расширяется, в этом есть как положительные, так и отрицательные стороны. Например, двое потенциальных клиентов, которые собирались приобрести дорогие европейские токарные станки, в итоге купили китайское оборудование. Дело в том, что для нашего потребителя понятие «цена-качество» несколько расплывчатое, поскольку многие фирмы только выходят на рынок и представления о качестве продукции еще не устойчивые. Люди не боятся рисковать, и цена для них играет довольно большую роль.

По опыту прошлых выставок мы поняли, что не стоит распылять внимание клиентов. Раньше мы пытались предлагать на стенде еще и листовое оборудование, потому что здесь было много производителей таких станков. Но потом мы решили сконцентрироваться на той области, в которой действительно являемся профессионалами, где мы можем предложить высокий уровень сервиса и консультаций.

 

А.К. Вирясов,
коммерческий директор компании NICOLAS CORREA (Испания)

NICOLAS CORREA — одна из ведущих европейских компаний по производству фрезерных станков как с точки зрения масштабов деятельности, так и по уровню предлагаемых инноваций. Мы поставляем оборудование для производства крупных штампов, монолитных элементов аэрокосмического оборудования, железнодорожной отрасли, энергетического и общего машиностроения.

На этой выставке я увидел большое количество производителей мелкого оборудования и инструмента, но производителей станочной продукции и фирм, которые занимаются посреднической деятельностью, было не так много. На второй день появились наши потенциальные клиенты. Это были представители крупных предприятий, которые приехали из довольно удаленных от Киева областей Украины. Встреча с ними была взаимополезной. Мы увидели, что существует потребность в крупном, надежном и точном оборудовании, которое мы можем предложить. Большинство украинских клиентов даже не предполагает, что в Испании существует серьезная станкостроительная промышленность. Мы получили хорошие оценки, но видим, что предстоит большая работа, поскольку представители предприятий не знают обо всех возможностях оборудования. Часто они приезжают неподготовленными, не имея технических заданий, чертежей или эскизов. Объясняться приходится буквально «на пальцах». Но я настроен оптимистически, думаю, что у нас есть будущее и мы сможем конкурировать с фирмами из Германии, Италии и Японии, которые закрепились на этом рынке пораньше. Для этого есть все предпосылки. Посмотрим насколько спрос и интерес, которые мы увидели, будут платежеспособным.

Корр.: Динамика курса евро не совсем благоприятна для экспортеров Европы. Как она отразится на конкурентоспособности испанских станков?

Хотя мы продаем достаточно дорогие станки, я не думаю, что это станет основным препятствием для поставок. Наше оборудование требуется тем, кто, в первую очередь, смотрит на технические стороны, а во вторую очередь — на цену. Например, у нас есть опыт выставки в Ганновере. Первый вопрос, который там задавали, — это сроки поставки, а стоимость интересовала клиентов во вторую очередь.

Помимо традиционных для нас европейских рынков, таких как Германия или Италия, одним из основных направлений сбыта становится Китай. И это несмотря на то, что динамика курсов валют сейчас неблагоприятна для экспортеров, а на китайском рынке мы сталкиваемся с конкурентами, которые выставляют цену в долларах. Для солидной фирмы это не должно быть серьезным препятствием.

По итогам выставки мы проведем анализ наших рыночных возможностей в Украине. Но мы уже получили достаточно информации, чтобы уверенно выйти на этот рынок. Мы понимаем, что Киев — столица, но не промышленный центр Украины. Наверное, есть смысл поработать более плотно с такими регионами, как Днепропетровск, Запорожье, Харьков, посмотреть, какие выставки проходят там и, может быть, принять в них участие.

Корр.: На металлургической выставке в Донецке были также представлены тяжелые станки для металлообработки. «КЗТС» там выставлял свою продукцию, точнее, представлял, поскольку самый легкий станок их весил 40 тонн, и привезти его было нереально…

Нет, это вполне реально. На крупных выставках мы показываем натурные образцы машин, которые могут весить 70 или 90 тонн. В этом нет большой проблемы, но перспективы удаленного украинского рынка, пока что, скорее, теоретические, поэтому везти сюда оборудование нецелесообразно. Украинские клиенты могут ознакомиться с нашим оборудованием в Европе на всех серьезных выставках. Кроме того, я чувствую, что в Украине, как и в России, может возникнуть проблема с таможенными пошлинами. Нам необходимо ее изучить. Возможно, вступление в ВТО улучшит ситуацию.

Корр.: Составляющая зарплаты в стоимости испанского оборудования такая же, как у немецкого, или имеет меньший вес?

Я не имею таких данных и вопрос этот не изучал, но знаю, что после перехода Испании на евро цены начали стремительно расти. Профсоюзное движение у нас достаточно сильно, и если по данным показателям мы еще не находимся на уровне немцев, то, вероятно, скоро будем.

Корр.: Как вы считаете, украинскому рынку тяжелого оборудования еще далеко до насыщения?

Да, это абсолютно верно. На тех предприятиях, с представителями которых мы общались, парк тяжелого станочного оборудования уже изношен или морально устарел. За исключением двух-трех компаний, которые уверенно себя чувствуют и за последние годы обновили производство. Виден «голод» на хорошее и крупное оборудование. Его, конечно, можно удовлетворить, но все зависит от ресурсов завода. Будущее во многом зависит от того, насколько легко предприятие сможет получать деньги в кредит, и какова будет процентная ставка.
В целом, существует потребность в продукции, которую можно производить на наших станках, а значит, существуют хорошие перспективы российских и украинских заказов.

Корр.: Во многих странах есть экспортно-кредитные агентства, которые содействуют экспорту. В Германии, например, есть «Гермес», а в Испании?

Аналогичная структура в Испании называется CESCE. Иногда бывает достаточно удобно использовать кредитные линии со страхованием в «Гермес» или CESCE. Но не следует забывать, что в подавляющем большинстве случаев в процесс кредитования включаются также национальные банки. У меня не было подобной практики работы в Украине, но по другим странам такой опыт есть. Так, национальные банки закладывают свою маржу в конечную процентную ставку, и доля их не всегда бывает обоснованной. Другими словами, подобной системой следует пользоваться, и работать надо с солидными банками, но в итоге условия кредита будут зависеть от солидности и мощи предприятия, которое приобретает оборудование в кредит. Здесь важно, сможет ли это предприятие разговаривать на «ты» с украинскими банками.

Корр.: Токарная группа тяжелых станков на украинском рынке обеспечивается «КЗТС», а вот фрезерными станками они практически не занимаются. Что вы можете рассказать о своих фрезерных станках?

Наш завод не занимается токарным оборудованием, мы полностью сосредоточены на производстве фрезерных и фрезерно-расточных станков. И мы выпускаем наиболее широкую гамму такого оборудования. Это станки размером от 2 до 30 с лишним метров. Компоновка станков может быть совершенно различной, они выпускаются с подвижным или неподвижным столом, подвижной колонной, портального типа. Нашей фирмой производятся высокоскоростные станки, а также станки с одновременным управлением по пяти осям. То есть, мы можем предложить станок любому производству, которое выполняет фрезерно-расточные работы. Но основной упор делается на тяжелые станки весом от 40 до 100 и более тонн, предназначенные для обработки крупногабаритных деталей. Спрос на это оборудование есть во всем мире и на Украине, в частности, поскольку эта страна имеет развитую тяжелую промышленность. Характеристики нашего оборудования такие же, как и у основных конкурентов, но ряд показателей выше, чем у них.

Корр.: А по цене?

Мы считаем, что цена наших станков вполне конкурентоспособна. Дело в том, что ситуация, которая сегодня складывается на рынке тяжелого оборудования, не совсем удачна для основных потребителей. Производители оборудования такого типа загружены работой на ближайшие год-полтора, а некоторые — до трех лет. Поэтому производители не так озабочены получением заказов и могут себе позволить проводить жесткую ценовую политику. Но на украинском рынке, я думаю, мы будем находить взаимоприемлемые решения с клиентами.

Корр.: Как транспортируются ваши станки? Могут ли возникнуть проблемы с поставкой в Украину?

Нет, если мы поставляем самые крупные станки в Китай, то в Украину, думаю, тоже сможем. Мы предпочитаем доставлять наше оборудование автомобильным транспортом, если только существует такая возможность. Во многих случаях неизбежен морской способ транспортировки, но, к сожалению, некоторые большие станки не вписываются в допустимые габариты. Для стандартных 40-футовых контейнеров предусмотрена своя упаковка, специальные средства манипуляции грузами. Но, я думаю, что те станки, которые будет закупать Украина в обозримом будущем, можно будет доставлять и наземным транспортом. У нас есть опыт транспортировки оборудования на низкорамных грузовиках, которые позволяют перевозить достаточно крупногабаритные и массивные узлы. Мы стараемся максимально завершить процесс сборки у нас на заводе и упростить процесс сборки на предприятии заказчика, чтобы устранить все возможные риски. 

 

О.П. Чуб,
директор компании HENNLICH UKRAINE OOO, г. Киев

Компания HENNLICH уже второй раз участвует в выставке «Примус-металообработка». Недавно мы участвовали в киевском международном промышленном форуме. И если сравнивать две выставки, то обе показали хороший результат — киевский пром-форум был более масштабным,  зато на «Примусе» выставляется гораздо меньше конкурентов.

HENNLICH UKRAINE OOO — это самостоятельная фирма, которая входит в состав международной группы с центром в Чехии. Группа объединяет подразделения в 14 странах Восточной Европы, среди которых украинская фирма — самая молодая. Мы планируем расширять свою географию за счет России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ.

В Украине мы представляем японскую корпорацию «THK», которая всегда готова предложить что-либо новое на рынке линейных направляющих. Номенклатура направляющих самая различная, они снабжаются бесшумными, высокоточными шариковыми сепараторами, которые не требуют большого количества смазки. Шарики размещены в гибком сепараторе и не бьются друг о друга. Другой плюс такой конструкции — это предотвращение рассыпания шариков при необходимости разобрать каретку.

Кроме того, в Украине мы представляем компанию Walther Praezision — производителя быстроразъемных гидравлических, пневматических и электрических соединений. Эти узлы стоят на порядок дороже аналогичных изделий конкурентов, но очень надежны и выдерживают очень высокие давления. Walther выпускает комбинированные быстроразъемные соединения, которые позволяют передавать несколько носителей энергии одновременно, объединив гидравлическое, пневматическое и электрическое соединение в один узел. Используются они в роботизированных сборочных линиях. Большое количество таких узлов поставляются в автомобильную промышленность. В частности, мы продаем много соединений на завод «Шкода». Если раньше необходимо было покупать дополнительный робот, который перемещал кузов «Шкоды-Седан» или фургона, то сейчас один робот укомплектован дополнительными захватами с быстроразъемным соединением. Это очень выгодно с экономической точки зрения.

Помимо продукции целого ряда производителей, «HENNLICH» реализует продукцию собственного производства: загрузочные устройства для сыпучих материалов. Подразделение «Инжиниринг» специализируется на решении проблем запыленности предприятий, а также оптимизации их транспортно-грузовых потоков любых сыпучих материалов.

Рекламодатели

Партнёры

Новостная рассылка

Будьте в курсе наших последних новостей. Оформите бесплатно персональную новостную рассылку.