Teknamotor Offers Cooperation
The article presents Teknamotor, a polish company that specializes in production of crushing equipment for waste wood utilization. CIS have always been of great interest for European companies including Poland, but EU regulations have complicated trade and economic relations with CIS countries. In contempt of certain obstacles Teknamotor rushed forward into Russian and Ukrainian market at the same time launching a vast branding campaign. The article deals with numerous exhibitions Teknamotor participated in and gives information about innovation and new series of equipment by the company.
Войцех Кита, торговый представитель
Teknamotor Sp. z o.o.
Россия, Беларусь и Украина всегда представляли для польских компаний наиболее перспективный рынок экспорта своей продукции. Это доказывает практика работы фирмы Teknamotor Sp. z o.o., предлагающей отечественным заказчикам комплексы дробильного оборудования для переработки и утилизации отходов, скапливающихся на лесосеке, у пилорам, на мебельных и фанерных заводах.
Расширение границ ЕС, произошедшее за последние годы, значительно упростило для Польши сотрудничество с западноевропейскими предпринимателями, но и одновременно усложнило контакты с клиентами из СНГ. Ведь визовый режим, наличие границ и медлительность таможни значительно ограничивают свободу передвижения людей и товаров, усложняют непосредственное человеческое общение и торговлю. Наперекор всем этим препятствиям фирма Teknamotor Sp. z o.o. осенью прошлого года начала мощную рекламную компанию в странах СНГ. Свой путь на восточные рынки мы продолжили активным участием в отраслевых деревообрабатывающих выставках: в конце сентября 2007 г. побывали в Киеве на «Лесдеревмаш», в октябре — на «Технодрев» в Санкт-Петербурге. Правда, именно второй «блин» для нас оказался «комом»: наша машина с оборудованием безнадежно застряла в очереди на эстонско-российской границе, и на стенде в России мы не смогли представить посетителям установки в работе. Пришлось ограничиться только каталогами, но и они вызвали значительный резонанс. У нас появились первые контракты, первые клиенты и продажи. Трудности только закалили нас, мы и не подумали сдаваться, наоборот, стали опытнее, начали тщательнее изучать специфику внешнеэкономических контактов для поставок оборудования в страны СНГ.
Оптимизм от результата нашего участия в санкт-петербургском форуме значительно вырос благодаря выставке «Лестехпродукция», прошедшей в декабре в Москве. Мы уже сделали поправку на неизбежные затраты времени для доставки установок, а также таможенные процедуры, и стенд с действующим оборудованием действительно оказался в центре внимания российских деревообработчиков. По нашему единодушному мнению, выставки — это лучший способ для изучения направленности развития рынка определенной страны или региона, а непосредственное общение с потенциальными клиентами позволяет объективно оценить вероятный уровень продажи станков. Мы сумели сделать вывод, что на сегодняшний день наибольшие перспективы для наших мобильных и стационарных установок для измельчения древесины открываются в Российской Федерации и Республике Беларусь, чему содействует политика правительств этих стран в области энергетического использования биоресурсов и отходов лесозаготовительных, деревообрабатывающих и мебельных производств. Подтверждением данного вывода стал высочайший интерес к нашему оборудованию на выставке «Экология большого города. Управление отходами» в Санкт-Петербурге в марте нынешнего года. Впрочем, надеемся, что Украина не будет отставать от своих северных соседей и, выражаясь перефразированной народной пословицей, «пасти задних» в таком важном деле, как переработка отходов.
В настоящее время в нашем активе — несколько заказов, выполненных для российских предприятий, а благодаря активному сотрудничеству с фирмой «Диана» из Солигорска, ставшей официальным представителем Teknamotor Sp. z o.o. в Беларуси, мы начали поставки первых станков и для белорусских клиентов. Работа через представителей в странах СНГ и регионах является наиболее эффективной — она позволяет быть ближе к клиенту, обеспечить гарантийное обслуживание и решение всех возникающих вопросов. Впрочем, многие наши сотрудники в Польше свободно говорят по-русски, и это значительно упрощает работу. Сегодня в торговом отделе фирмы ежедневно звучит русская речь, сюда поступает множество звонков и писем из России, Беларуси и Украины. В основном, наших заказчиков интересует стандартное дробильное оборудование для переработки и утилизации отходов, скапливающихся на лесосеке, у пилорам, на мебельных и фанерных заводах. Зачастую клиенты из СНГ ставят перед конструкторами Teknamotor нестандартные технические задачи. Например, по просьбе одного предпринимателя из Москвы мы разработали дисковую дробилку для производства щепы для копчения. Получается, что контакты на новых рынках дают для наших специалистов бесценный опыт и заставляют предприятие качественно и динамично развиваться.
Для нас важен каждый клиент, интересны все рынки, даже самые небольшие. В марте, сразу же после Петербурга, мы приняли участие в экспозиции, развернутой в столице Болгарии на форуме Technomebel, а в апреле — на региональной эстонской деревообрабатывающей выставке в Тарту. Стараемся всегда приезжать на мероприятия с действующим оборудованием, что позволяет заказчикам убедиться в его качестве и надежности, а также осмотреть и «пощупать» станки.
Наших постоянных и будущих клиентов хочу проинформировать: линейка выпускаемого оборудования пополнилась новой мобильной барабанной измельчительной установкой. Деревообработчики впервые увидели этот станок на международной выставке Drema, прошедшей в Познани в начале апреля 2008 г. Новейшая модель Skorpion RB 550 имеет привод от трактора (требуемая мощность 150–180 л. с.) и способна измельчать некачественный крупный лесоматериал и отходы диаметром до 350 мм. Установка комплектуется подъемным манипулятором и ситом, которое гарантирует получение однородной щепы.
В число новинок вошла и рубильная машина для переработки отходов фанерного производства Skorpion 500ЕВ/3 (REF). В систему подачи материала введены инновационные конструктивные решения, позволяющие одновременно вести рубку кусков шпона и остающейся от его производства сердцевины дерева (карандашей) диаметром до 170 мм. Станок снабжен пневмотранспортом по выгрузке щепы. Недавно одна из таких машин была поставлена в Ижевск официальным московским представителем Teknamotor компанией «Инструмент.Ру».
Упомянутая дисковая дробилка Skorpion 250E для производства щепы для нужд техпроцессов копчения перерабатывает древесные отходы с получением основной фракции 7 х 7 мм, которая составляет около 70% общей получаемой массы. В систему подачи вместо гидромоторов были поставлены электрические двигатели, что обеспечило плавность подачи материала на режущий диск и возможность регулировки скорости вращения подающих вальцов. В результате модель 250Е с четырьмя режущими ножами на диске позволяет получать три основные фракции щепы, соответствующих требованиям коптильных производств на мясокомбинатах в России. Станок измельчает круглую древесину любой породы диаметром до 250 мм. Первая машина была поставлена заказчику в Московскую область.
Ее модификация — барабанная рубильная машина Skorpion 250ЕВ/4 с четырьмя режущими ножами (2 плоских + 2 зубчатых) на роторе особой конструкции. Она измельчает древесину твердых пород и фруктовых деревьев в качественную щепу для копчения. Зубчатые ножи размером 6 х 6 или 10 х 10 мм дают возможность получить любую фракцию в зависимости от требований заказчика. Преимуществом этой машины является надежность и минимальное количество получаемых нестандартных кусков и опилок. Образец такой установки работает на производстве в Санкт-Петербурге.
В номенклатуру продукции входит также измельчитель коры с окорователем 500 ЕВ, имеющий вертикальную загрузку. Он перерабатывает отходы во фракцию, подходящую для подсыпки ландшафтных и других насаждений.
Приглашаем всех заинтересованных 23–26 сентября в г. Киев на наш стенд на XVI Международной специализированной выставке «ПРИМУС: ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ», где можно будет ознакомиться с полной линейкой выпускаемого нами оборудования.
TEKNAMOTOR Sp. z o.o.
27-400 Ostrowiec Swietokrzyski, ul. Swietokrzyska 2A
phone: +48 41 263 68 23, +48 41 263 69 13, +48 41 265 52 00 fax: +48 41 263 69 23
wkita@teknamotor.plwww.teknamotor.pl
