В сентябре уходящего года создана Украинская ассоциация деревообработчиков. Это событие было с воодушевлением поддержано многими кампаниями — поставщиками и производителями деревообрабатывающего оборудования. В нашем издании уже публиковались первые материалы об этом событии, в том числе результаты небольшого блиц-опроса. Руководитель Центра технологий деревообработки Павел Васильевич Колесников более подробно и основательно подошел к журналистскому исследованию. Он не скрывает своего активного одобрения создания УАДО и достаточно весомо это аргументирует
 |
П.В. Колесников, директор, |
Ассоциация возникла как своего рода собрание конкурентов, желающих развивать то рыночное поле, операторами которого они являются на протяжении многих лет. Очевидно, что в настоящее время поддержка этого бизнес-поля изнутри стала очень актуальной. Одним из основных заданий ассоциации является пропаганда инвестиционной привлекательности отрасли. Цель — увеличение сбыта деревообрабатывающего оборудования и технологий. Малоизвестен красноречивый факт: по данным Госкомстата, в Украине спад промышленного производства в октябре 2008 г. по сравнению с октябрем 2007 г. составил 19,8%, а в обработке древесины и производстве изделий из нее рост за тот же период составил 2,8%. То есть до известной степени можно говорить, что инвестиции в деревообрабатывающую промышленность — это своего рода антикризисный шаг, и эту мысль необходимо пропагандировать.
Дерево окружает человека с момента рождения и до самой смерти, и даже, можно сказать, после нее. И так же, как никогда не закончится потребление хлеба, никогда не закончится и потребление изделий из дерева. В настоящее время в этой отрасли работает достаточно много профессионалов, которые при наличии определенных инвестиций могли бы делать продукцию мирового уровня, но с намного меньшими расходами, нежели зарубежные конкуренты. И доводить это до сведения потенциальных инвесторов, пропагандировать инвестиционную надежность предприятий отрасли просто необходимо. Этого не может сделать одна компания — требуются скоординированные действия многих фирм. Нужна ассоциация. Надеюсь, что ее работа может привести к конкретным положительным сдвигам в деревообрабатывающей отрасли. Членами ассоциации сейчас являются компании, которые работают здесь минимум лет 5, а как правило, средний срок их присутствия на рынке Украины — 10–15 лет.
Одна из проблем, которую необходимо решить, — координация выставочной деятельности. Все члены УАДО единодушны в том, что Украине нужна только одна выставка в году по тематике деревообрабатывающих станков и режущего инструмента. Намного правильнее иметь одно сильное выставочное мероприятие, чем несколько мелких и разрозненных. Ведь качество выставки определяется количеством представленного оборудования и массовостью посетителей. За последний год стало окончательно ясно всем, что выставка может дать реальный результат лишь в том случае, если она будет проходить раз в году, осенью, в конце сентября — начале октября, то есть перед началом нового сезона продаж.
Однако в этом году мы получили информацию, что в 2009 г. будут появляться новые мероприятия выставочного характера, на которых планируется также демонстрировать деревообрабатывающее оборудование. Операторы рынка встретили эту новость с тревогой. Мировая практика показала, что целесообразно проводить выставки не чаще одного раза в год. В противном случае они получаются некачественными как по составу участников, так и по количеству посетителей. Наш опыт подтвердил мировую практику. Украинский рынок испытал эту ситуацию на себе с 1999 по 2004 гг., когда вмешательство самих операторов рынка наконец-то избавило нас от слабых и полупустых выставок.
Начиная с 2005 г., благодаря тому, что к мнению специалистов отрасли прислушались выставочные компании, все украинские деревообработчики наслаждались одним сильным мероприятием в году, которое собирало многих операторов рынка и не отягощало бюджет участников. А заинтересованные посетители вполне могли выделить для осмотра экспозиции пару-тройку дней в году. Судя по отзывам, мероприятие приносило специалистам деревообработки достойные результаты. Теперь, когда снова делаются попытки раздробить рынок деревообрабатывающего оборудования, наша ассоциация будет стремиться поддерживать только одну осеннюю выставку. Для Центра технологии деревообработки, как для члена УАДО, на данный момент не принципиально, кто будет это мероприятие проводить. Принципиально важно, чтобы выставка состоялась в удобное время года и объединила всех.
Одно из и зменений, которое должно произойти для членов ассоциации, — возможность снижения своих выставочных затрат. Благодаря тому, что наши экспозиции в совокупности, как правило, занимают почти половину выставочных площадей, мы рассчитываем на определенные скидки по оплате за площадь стендов. Это — один из аспектов экономической целесообразности вступления в УАДО.
Сегодня уже есть принципиальная договоренность с рядом выставочных компаний о таких скидках. Если фирма-участник берет стенд площадью не менее 60 квадратных метров, то уже есть экономический смысл участия в ассоциации, так как размер скидки покрывает все взносы члена УАДО за год. Напомню, что членство в ассоциации дает много и других преимуществ.
Мы также нацелены на налаживание контактов с учебными заведениями в деле подготовки новых квалифицированных кадров для деревообработки, знающих современных технологии и отвечающих требованиям сегодняшнего дня. Практика показала, что нет ни одной компании в Украине, которой б ыло бы по силам самостоятельно наладить качественную работу по совершенствованию программ вузов и училищ, по предоставлению возможности студентам на практике увидеть преимущества или недостатки тех или иных видов оборудования. Мы надеемся, что в дальнейшем ассоциация сможет включиться в эту работу.
Чрезвычайно важным с моей точки зрения является возможность проводить маркетинговую деятельность в рамках УАДО. Качественные исследования рынка, которые позволяют определить тенденции развития и соответственно спланировать свою деятельность, в случае их проведения в масштабах целой страны стоят десятки тысяч долларов. В нынешней ситуации такая сумма затрат для одной компании оказывается слишком высокой, а если их платит не одна компания, а скажем, 20 или 30, то сумма становится вполне посильной. Очевидно, что решения по выбору и направлению развития каждый торговец станками будет принимать сам, но эти решения должны основываться не на догадках и интуиции, как сейчас, а на реальных и точных показат елях исследования рынка. И задача ассоциации — это дать возможность ее членам получить качественную информацию.
Кроме того, очень часто нам, как операторам рынка, не хватает знания о готовящихся изменениях в законодательстве (например таможенном) или о тенденциях работы банковской системы, статистических данных. Получение и передача их членам ассоциации — это, в моем представлении, также одна из задач УАДО.
От потенциальных членов нашей ассоциации я часто слышу мнения, что она может повторить судьбу организации наших клиентов — мебельщиков. Высказываются определенные сомнения в ее работоспособности. Чтобы устранить все эти сомнения, мы решили делать заседания правления открытыми, чтобы все желающие могли принять участие в них или просто прийти и послушать. От имени членов правления я приглашаю всех заинтересованных лиц принять участие в ближайшем съезде ассоциации, чтобы наши коллеги могли на практике убедиться в открытости и демократических принципах ее работ ы, в актуальности вопросов и заинтересованности членов ассоциации в их решении.
Также периодически приходится слышать мнение, что правильнее было бы разделить импортеров и производителей деревообрабатывающего оборудования на две различных ассоциации. Конечно, всегда будут моменты, разъединяющие импортеров и производителей.
И я не верю, что в ближайшем будущем удастся достигнуть устойчивых компромиссов, например, по ценам и скидкам, по способу доставки и «растаможки» оборудования. Но не меньшее количество общих проблем объединяет импортеров и отечественных изготовителей оборудования. Прежде всего — содействие развитию деревообрабатывающей и мебельной отраслей Украины. Мы играем на одном поле, и какие бы цены мы ни ставили, какой бы сервис ни предоставляли, все мы жизненно заинтересованы в том, чтобы наши клиенты росли, развивались и были уверены в завтрашнем дне. О других общих интересах я уже рассказал чуть выше. Все эти факторы нас объединяют и будут объединять до тех пор, пока мы работаем в одной стране.
Издавна известно, что поодиночке удобно переживать только хорошие времена. А когда было очень трудно, выживали лишь те, кто умел объединяться. Я уверен, что и в ХХІ веке это правило не изменилось. Ситуация, в которой находится экономика всего мира в целом и Украины в частности, требует от нас объединиться для минимизации расходов и повышения качества своей работы. Поэтому Украинская ассоциация деревообрабатывающего оборудования имеет, на мой взгляд, отличные перспективы.
