Выставка глазами участника
С 12 по 16 мая в московском ВЦ «Крокус Экспо» проходили выставки «Евроэкспомебель» и «Интеркомплект». На них был продемонстрирован ряд нетипичных для мероприятий этой тематики явлений как с точки зрения состава участников, так и содержания их экспозиций. Масштаб компаний-экспонентов по сравнению с докризисными годами явно снизился, но количество, казалось бы, «непрофильных» стендов, с выставленными на них инструментом и станками, на удивление, почти не изменилось.
Несмотря на общепризнанные сложности момента — как в экономике в целом, так и в мебельной и деревообрабатывающей отраслях в частности — выставка состоялась, удалась. К сожалению, не все площади оказались заняты экспонентами, что можно отнести и на счет некоторой ошибки в ценовой политике организаторов мероприятия.
В профильной экспозиции по мебельной тематике произошли заметные сдвиги в масштабе участников в сторону средних и малых предприятий. Отсутствовали некоторые «монстры» рынка, их место заняли более мелкие компании, предлагающие не типовую мебель эконом-класса, а более индивидуализированные решения оригинального дизайна. Много было предложено изделий из массива древесины, с резными декоративными элементами, меньше изделий из древесных плит и синтетических материалов. Хотя следует отметить ряд интересных новинок по плитам и ламинату, их цветам, сочетанию цвета кромки и самой плиты.
В тематическом секторе инструмента и станков для производства мебели также произошли изменения. Практически все, за небольшим исключением, его экспоненты — это средние и малые фирмы. На выставке не было таких компаний, как «Глобал Эдж», «Дюкон», «Интервесп». Они уступили место таким фирмам, как, например, «Вита-групп», «Центр режущего инструмента», «Аграф» и другим, которые приближаются к лидерам рынка, а маленькие предприятия перемещаются на место средних. Выставка также продемонстрировала, что активно рождаются новые малые компании (буквально из 1–2 человек), и они громко заявили о себе на мероприятии. Среди них можно выделить, например, «Лидер-инструмент» из Ногинска.
Обобщая впечатления от работы на выставке «Евроэкспомебель», хотелось бы отметить, что по посещаемости она была одной из лучших за последнее время. Например, менеджеры кампании «Аграф» наработали около 40 зафиксированных контактов в день, а это значит, что можно приплюсовать к ним примерно еще 20 не зафиксированных. Получается порядка 60 — такой результат был бы хорош даже для докризисных условий.
Вообще, на основе наблюдений, полученных в последнее время от участия в различных выставках по тематике деревообработки, а также мебельной промышленности, можно сделать ряд выводов.
Первый и самый важный — для нас как поставщиков инструмента и оборудования все менее интересен такой форум, как «Лесдревмаш», хотя пока актуальным остается «Woodex / Лестехпродукция». Зато все более привлекательными становятся мебельные выставки, где целенаправленно собираются наши клиенты. Здесь буквально каждый подходящий к стенду — потенциальный заказчик. Ведь без инструмента и оборудования мебельщики не выпустят свою продукцию, и им удобно знакомиться с новинками в технологиях на своей выставке. Но далеко не все фирмы способны правильно представить свой товар.
Планирование стенда, приемы преподнесения экспонатов посетителю, уровень знаний и опыта менеджеров — все оставляет желать лучшего. Ведь кто зачастую разрабатывает экспозицию и представляет на нем продукцию фирмы? В лучшем случае — недавний выпускник «Лестеха»: диплом в кармане есть, но практических знаний и опыта никакого. А работать на выставке должны профессионалы, лучшие специалисты фирмы в плане продвижения ее товара на рынок, досконально разбирающиеся в ее технических особенностях.
«ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ»/«ИНТЕРКОМПЛЕКТ»
Выставки, прошедшие с 12 по 16 мая в Москве, стали хорошим «лекарством от стресса» для большинства российских мебельщиков. Участвуя в них, компании подтвердили свою активность и жизнеспособность. «ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ» и « ИНТЕРКОМПЛЕКТ» полностью оправдали самые смелые ожидания. Более 700 участников и 43 000 посетителей получили самую достоверную информацию о рынке, заключили выгодные контракты и выработали стратегию дальнейшего развития. Оказалось, что 50 % снижение продаж и 20 % спад производства мебели не являются неизбежными признаками кризиса. Те, кто грамотно строит ассортиментную и ценовую политику, заботится о качестве продукции и репутации своей компании, не чувствуют негативного влияния мировой экономической конъюнктуры. Опросы показали, что среди экспонентов «ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛИ» и «ИНТЕРКОМПЛЕКТА» доля таких компаний гораздо выше, чем в среднем по рынку.
В выставках приняли участие производители и дистрибьюторы мебели и комплектующих из России, Германии, Италии, Чехии, Египта, Китая и еще 20 стран. Это лидеры отрасли, сохранившие устойчивые темпы развития, и «новички», наращивающие рыночную активность.
Деловая программа выставок способствовала решению практических задач, демонстрировала свежие идеи для мебельного бизнеса. На выставках прошли День дизайна, День торговли и продвижения, День передовых технологий. Впервые в рамках деловой программы состоялся международный форум «СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА РОССИИ. В ФОКУСЕ — КРИЗИС». Экспоненты приняли участие в благотворительной акции, организованной Службой милосердия и благотворительности имени отца Александра Меня при РДКБ.
