Высокая точность и лучшее качество за справедливую цену — главные критерии, по которым строят свои взаимоотношения с клиентами станкостроители со всемирно известными именами
MORI SEIKI CO., LTD и DMG Europe Holding GmbH. В прошлом году компании решили объединить свои усилия с целью упрочнения своего положения на уже завоеванных рынках, расширения влияния на новые, а также лучшего удовлетворения потребностей металлообработчиков. Реализованные проекты и текущее взаимодействие подтвердили правильность выбранного пути, о чем президенты компаний Масахико Мори (Masahiko Mori) и Рюдигер Капица (Dr. Rudiger Kapitza) рассказали журналистам на состоявшейся в конце октября в Токио конференции.
В октябре этого года компания MORI SEIKI с целью популяризации достижений последних двух лет собрала журналистов всех ведущих специализированных изданий мира, среди которых русскоязычную прессу представляли шеф-редакторы журналов «Инструмент. Технологии. Оборудование» и «Оборудование и инструмент для профессионалов» Анатолий Воеводов и Галина Горнакова, на пресс-тур по своим предприятиям в Японии и приурочила это мероприятие к выставке JIMTOF-2010.
На пресс-конференции, посвященной этому событию, центральное место заняли два вопроса:
Забегая вперед, хочется отметить, что обе стороны очень довольны сотрудничеством и полны решимости его укреплять и расширять. В ближайшие планы входит выход на африканский рынок, расширение влияния в Америке и Азии: корпорация уже серьезно готовится к выставке IMTEX, которая состоится в начале следующего года в Индии. Там уже зарезервирована солидная площадь под большое количество станков. Бурно развивающееся машиностроение в этой стране очень привлекательно для станкостроителей всего мира, поэтому DMG/MORI SEIKI спешит утвердиться на этом рынке и собирается открыть там центр по продажам и обслуживанию станков. Кстати, уже есть проект здания, в котором планируется широко использовать энергию солнца.
Опыт совместной работы на выставке у компаний уже есть. Руководители DMG/MORI SEIKI с удовольствием подчеркнули ошеломляющий успех первой презентации на FABTECH International & AWS Welding Show в Чикаго в 2009 году, где две трети стенда занимала продукция MORI SEIKI и одну треть — DMG. Количество заключенных по результатам работы на FABTECH контрактов превзошло все ожидания.
Совместная презентация на JIMTOF-2010 — это первый «выход в свет» на родной земле MORI SEIKI. Чтобы сделать его наиболее эффектным, было продумано все: и оформление, и местоположение, и «десант» журналистов. 34 станка DMG/MORI SEIKI заняли самую большую выставочную площадь. Подробнее об экспозиции и представленных новинках мы будем писать в следующем номере. Отметим главную изюминку экспозиции: станки Х-класса. Востребованность этого оборудования подтверждается объемом продаж: на данный момент уже заключено контрактов на 20 тысяч станков.
Станки Х-класса более точны, экономичны по расходу электроэнергии, но более дешевы по сравнению со своими собратьями предыдущей серии. Мобилизация внутренних ресурсов корпорации DMG/MORI SEIKI позволила при улучшенных технических характеристиках станков сделать их более доступными. Поэтому некоторые станки Х-класса может приобрести даже небольшая частная компания, которая благодаря этому будет производить конкурентоспособную продукцию и увеличивать ее объемы. Глобальная задача, которую для себя поставили компании при объединении, — занять 31% мирового рынка станкостроительной продукции — непроста. Необходимо на всех континентах иметь конкурентноспособные цены. Для этого DMG/MORI SEIKI постоянно улучшают технологические процессы. Уже сегодня благодаря этому сумели создать станки, время обработки на которых снижено почти в три раза.
Взаимодействие DMG и MORI SEIKI имеет несколько основных направлений — это сотрудничество в производстве комплектующих, совместные конструкторские разработки и сервисная поддержка. Сегодня, например, в Турции на базе офиса DMG осуществляется полная сервисная поддержка как станков DMG, так и MORI SEIKI.
Обе компании вложили в совместный бизнес не только много денег, но и много труда и видят потенциал, но настроены реализовывать задуманное постепенно, шаг за шагом.
Немаловажное место занимает совместный выпуск новых станков и обрабатывающих центров, где комплектующие производства MORI SEIKI закрыты кожухом в дизайне DMG. Возможно и использование узлов, изготовленных DMG в станках MORI SEIKI. Каждая компания имеет свои преимущества на родной земле, использование которых в интересах обеих компаний дает дополнительный финансовый результат. По признанию Masahiko Mori, в текущем году его компания получила 20% прибыли от продаж в Японии станков DMG. В свою очередь реализация и сервис станков MORI SEIKI в Европе осуществляются через DMG. Учитывая, что после двухлетнего спада экономика начинает восстанавливаться, Масахико Мори прогнозирует в следующем году рост продаж на 20% с учетом колебания валют. В свою очередь Рюдигер Капица добавил, что рынок постоянно меняется: чередуются подъемы и спады, но каждый раз все происходит по новому сценарию и нужно меняться самим, чтобы быть готовыми к каждому из них, с тем чтобы при любых условиях максимально удовлетворять потребности клиентов. У альянса DMG/MORI SEIKI в будущем существует бесконечное множество путей развития, но точно предугадать их невозможно.
