Потемкина Ольга, руководитель отдела маркетинга Группы компаний АСКОН (Москва):
— АСКОН разрабатывает системы автоматизированного проектирования для промышленных предприятий, в том числе работающих в станкостроении. Программные решения помогают сделать подготовку производства более эффективной, что в конечном итоге увеличивает рентабельность бизнеса клиентов. Экспозиция адресована как тем, кто уже является пользователем наших систем, так и тем, кто еще не знаком с программным обеспечением АСКОН, но может стать нашим клиентом в будущем.
Совместное участие разработчика и двух его дилеров на выставке символизирует еще и то, что экономические связи в рамках бывшего СССР отнюдь не разорваны, а наоборот — крепнут. Нашему основному продукту для конструкторской подготовки КОМПАС уже 18 лет, у него прочные позиции на рынке постсоветского пространства, и практика показывает, что конструкторам и проектировщикам гораздо комфортнее работать с ним, чем с западными аналогами. Во многом потому, что у нас общий менталитет, общие ценности, понимание специфики работы отечественного специалиста.
Заказчику важно знать, что компания развивается, движется вперед. И безусловно, на выставке мы представляем новинки, которые были созданы за последний год, а именно — приложения к базовым программам КОМПАС, ЛОЦМАН:PLM и ВЕРТИКАЛЬ. Они позволяют автоматизировать конструкторско-технологическую подготовку производства на уровне мировых лидеров машиностроения.
Для КОМПАСа в этом году созданы библиотеки фотореалистичных изображений и анимации, новые справочники стандартных изделий машиностроения, предприятие может использовать их как основу для развития собственных баз данных.
За технологическую подготовку производства «отвечает» ВЕРТИКАЛЬ, о флагманском продукте КОМПАС мы уже сказали, ЛОЦМАН:PLM — ядро комплекса АСКОН, он представляет собой систему управления инженерными данными и обеспечивает интеграцию с ERP-системами. Это направление — одно из самых актуальных в современной автоматизации — на выставке им интересуются многие.
Что хочется добавить о выставке. В этом году мы отметили: серьезный интерес к нашим продуктам проявлен со стороны небольших частных предприятий Одесского региона, которые хотят выйти на современный уровень производства. Это свидетельствует о подъеме малого и среднего бизнеса в отрасли, для нас это отрадный факт, и АСКОН желает предприятиям дальнейшего роста!
На выставке Группа компаний АСКОН выступила совместно с двумя партнерами — «АСКОН: Комплексные решения» из Киева и «Центр САПР» из Львова.
Юрий Музычук, директор Центра САПР:
— К нам на стенд приходили наши традиционные заказчики — узнать, что мы предлагаем нового, какие появились версии систем, какие у них возможности. Были посетители и из числа тех, кто только планирует начать сотрудничество с нами. Примечательный факт: здесь, на выставке, мы встретились с представителями одной львовской фирмы, с которыми все никак не удавалось организовать встречу во Львове.
Олег Лысенко, директор «АСКОН: Комплексные решения»:
— К сожалению, надо отметить, что в Украине существует и спрос на пиратские версии нашего программного обеспечения. Причина понятна: руководство некоторых предприятий готово купить некачественный, малоэффективный продукт — за деньги, значительно меньшие, чем стоит настоящий, полностью работоспособный. Им дешевле нанять десяток конструкторов, чем оснастить свое производство мощным компьютером с прогрессивной программой, и посадить за этот компьютер грамотного специалиста. Их подход, в конце концов, приводит к отставанию от конкурентов — и не только, скажем, от европейских, но и российских и украинских. Надо еще учитывать и то обстоятельство, что внедрение «взломанной» версии нашего продукта в производство будет идти медленнее и, в итоге, ее работа окажется «неполноценной». Такой «горе-пользователь» не получает нашей технической поддержки, регулярных обновлений программ. Кстати, есть у нас сейчас такие клиенты, которые начинали с пиратских копий, потом понимали, что это «не то», и приходили к сотрудничеству с нами.
Если развивать тему заказчиков, то среди тех украинских предприятий, с которыми АСКОН успешно сотрудничает, можно назвать «Одескислородмаш», «Запопрожсталь», Запорожский трансформаторный завод, ММК им. Ильича, «Азовмаш», Донецкий металлургический завод — всего около 300 предприятий.
И о вопросе цены. Если сравнить цену на наши программные продукты с теми потерями, которые существуют на производстве от неэффективной его подготовки и организации, от некачественного — ввиду отсутствия некоторой важной информации — управления, то окажется, что наши программы не так уж дороги. Скорее, наоборот — их выгодно применять, поскольку они помогают быстрее проектировать и запускать в производство новую продукцию, опережать конкурентов и завоевывать рынок. Например, один из наших клиентов — институт «ГИПРОруда». Они сократили время разработки проектов в 3 раза и за счет этого постоянно побеждают в тендерах. Кроме того, есть преимущества качественно иного уровня разработок, которые без предлагаемых программ, на основе старых технологий вообще сделать невозможно.
Дмитрий Литвинов, менеджер по продажам компании «Ларсен»:
— Компания «Ларсен» работает на рынке Украины более 10 лет и занимается поставкой различного технологического оборудования производства стран Европы и Юго-Восточной Азии.
На нашем стенде представлено гравировально-фрезерное оборудование, предназначенное для тех компаний, которые изготавливают наружную рекламу, эксклюзивную мебель, сувенирную продукцию, мастер-модели для ювелирных изделий, пресс- формы и литьевые формы из различных металлов. Эти станки позволяют выполнять операции фрезеровки, гравировки, 3D-выборки, маркировки и криволинейного раскроя листового материала. В часности, мы предлагаем фрезерно-гравировальное оборудование фирмы Woodpecker, предназначенное для работы с такими материалами, как древесина, пластик, акрил, а также мягкие металлы. Эти станки могут работать и как раскроечные по тонколистовому материалу, и как сверлильные, и как гравировальное оборудование, и выполнять высокохудожественные детали с декоративным рельефом благодаря конструктивным особенностям, сочетающим в себе точность (10 микрон) мощность и надежность. Серводвигатели по трем осям, надежные и точные шарико-винтовые пары и мощные шпиндели на 24 000 обороотов обеспечивают качество работы и долговечность оборудования. Даже самый крупногабаритный из наших станков с размерами рабочего стола 2,5 на 1,3 м. может с заявленной точностью обработать ювелирную деталь, как и станок меньших размеров!
Таким образом, сочетание мощности, долговечности и точности позволяют станкам Woodpecker занимать заслуженное место настоящих 3D-комбайнов, которые перекрывают собой огромный фронт задач по автоматизированной трехмерной обработке на производстве.
